地产商最高修养:分裂的特朗普

原题目:地产商最高涵养:决裂的特朗普

不想当总统的地产商不是好演员。

1

上个月,73 岁的特朗普表现,还想再干四年。

公布竞选蝉联后,信念满满的他,连竞选标语都不想了,直接在上一次的基本上改俩字:

让美国 ” 坚持 ” 巨大。

奥巴马曾经说过,特朗普特没资历当总统:唐纳德 · 特朗普就是个说谎精。政治家善于说谎,他在这方面尤具禀赋。

四年前,特朗普比赛 2016 年美国总统年夜选时,竞选宣言令老美们两耳震颤:

让美国再次巨大。

同时死力宣传 ” 美国优先 ” 论。

没想到,鸡汤标语十分奏效。经济颓势、贫富悬殊、国际位置下滑 ……,灰心主义覆盖中,丧丧的美国草根阶级正盼望一束强光,于是把特朗普拱向神坛。

最矮的人却蹦得最高,人生往往如斯,富有戏剧性。奥巴马想不到特朗普会赢,希拉里想不到本身会输。

在朝两年半,美国还没巨大,却是把列国搞得头年夜。扛着 ” 美国优先 ” 的年夜旗,特朗普屡屡言而无信。

好比伊朗题目,一周三次变脸:周一,特朗普说不盼望卷进伊朗战斗,周四发出 ” 武力要挟 “,周五又说,愿意再谈谈。

但人家不买账,伊朗外长硬气回怼,你搞房地产那套,对我们没用。

前几天,英国金融时报采访任正非,爱挑事的记者问他,特朗普给你打德律风,你接吗?

任婉拒:他讲英文,我听不懂啊。

记者不依不饶:可以经由过程翻译嘛。

不意任正非直接说,他搞地产的,我做技巧的,我们表达方法纷歧样。

2

往年 6 月,特朗普和金正恩在新加坡初次面基。记者会上,有人问特朗普,哪种经济模式合适朝鲜?

他先是一番官话,说朝鲜经济应当由朝鲜国民决议。随后话锋一转,对着镜头当真比划起来:

你们看,朝鲜的这边是中国,这边是韩国,开辟房地产必定不错。

他说朝鲜有漂亮的海滩,每次发射炮弹,全世界都看获得,实在他们可以在海边建室第楼和高等酒店。

用搞地产的思维主政,上台以来,特朗普一向这么干。

2016 年总统年夜选时,特朗普像个迷弟,老是两眼放光夸赞普京,声称假如被选必定和俄罗斯好好相处。

成果呢?

特朗普主政后,美俄关系陷进暗斗以来最低谷。有统计指出,2018 年,特朗普当局对俄罗斯实行制裁多达 11 次。

当然,一方面是掣肘于 ” 通俄门 “,特朗普想抛清关系。另一方面,则是争夺更多筹码,好比威胁俄方在叙利亚、乌克兰题目上妥协。

再说对中关系。2017 年特朗普访华,中美两国企业签约 34 个项目,金额 2535 亿美元,不仅创下中美经贸合作史上的记载,也顺带刷新世界经贸合作记载。

然而,满载而回的特朗普,前脚刚跨出黄地盘,后脚便使劲回踹:把中国视为计谋竞争者,挑起毛衣战。

撇开兑现竞选许诺不说,制作冲突后,特朗普一会说谈一会喊打,拉拉扯扯,反重复复。

这背后的套路,就是他干地产时的商务会谈逻辑,即高要价策略:先狮子年夜启齿,打破对方的心理防地,接着让对方一点一点还价。终极,以他想要的价钱 deal。

二十几年前,他就这么干过。

1995 年前后,特朗普公司遭受财政危机,他想把刚接盘不久的地产项目——马阿拉歌庄园切割成 14 份,做成会所盈利,但棕榈滩当局分歧意,只同意 8 份。

特朗普请来强盛的律师团,逐条研讨法令条例,找到有利条目后,他要挟当局:我要告状,让你赔一亿美元,你看着办吧!

当局秒怂,批准他切成 14 份。但特朗普变卦了,说他对原计划已经不感爱好,此刻想搞一个私家俱乐部。当局也只能哑巴吃黄连,苦闷地址颔首。

高要价→要挟→会谈→迫使让步,和他的交际套路千篇一律。

特朗普管这叫买卖的艺术,美国网友分歧意:应当叫 ” 敲诈的艺术 “。

3

中国有句古话:三岁看年夜,七岁看老。

本日谜一样的美国总统,也可以从他 35 年的地产商生活中,窥见眉目。

1971 年 4 月,美国乒乓球代表团到访北京,周总理领着他们看长城、游故宫。” 小球 ” 轻轻转动,中美关系逢春破冰。

这一年,特朗普 25 岁,有着超乎同龄人的野心,他跟他开辟房产的爹说:我想转变纽约天际线。

青年特朗普

他爹是纽约市郊的田主,在皇后区和布鲁克林区盖房无数,财力还算雄厚,却也感到儿子痴人说梦。

那时辰的纽约,狭义上指曼哈顿区。60 平方千米不到的面积,就比北京东城区年夜一丢丢,却汇聚了百老汇、华尔街、帝国年夜厦、中心公园、结合国总部等地标,富贾名人云集。

掉臂田主老子的劝阻,特朗普独闯曼哈顿。小镇青年进城第三年,决议干一件年夜事。

那时,宾州中心铁路公司想转手两处物业,此中一处是康莫德饭馆,位于纽约车站旁。

不外,纽约财务危机重重,经济一派萧杀,这栋建于 1919 年的酒店,基础找不到接盘侠。酒店方圆 5 公里,红男绿女出没,犯法卖淫横行。

特朗普想接这个盘,他爹很不睬解:

此刻纽约最有名的年夜楼——克莱斯勒都在赔钱,你这时辰买楼,是削尖脑壳往泰坦尼克号上挤。

但特朗普吃了秤砣,仍是铁心买楼。1980 年,年夜楼翻建后,以君悦酒店之名从头开张,名噪一时。

从此,特朗普在曼哈顿站稳 45 码年夜脚,奠基江湖位置。

纽约上流阶级说,这个小镇青年既像天才,又像疯子。

4

转变天际线的机遇,1979 年降临。

57 号年夜街和第五年夜道交汇处,有一栋 11 层建筑,可以翻盖高楼,条件是取得空间权。这个空间权可以向邻人购置。

特朗普一手盘建筑,一手向隔邻买空间权。

建筑底本属于一家百货公司,他们在底层开店经营。特朗普本想几个月内拿下合同,不意半路杀出阿拉伯石油富翁,开价更高。卖给谁?百货公司游离不定。

3 年时光,特朗普一向给负责人寄信,信的内容都一样:假如你们不签约,我将不断上诉,你们也别想顺遂卖土地。

工夫不负有心计心情的人。

后来《纽约时报》记者打德律风采访,特朗普耍小手法,直接告知对方 :” 我们告竣协定了,百货过几个月就关门。”

看到报道后,百货公司的雇员五天内跑光。城池不攻自破,特朗普轻松签约。

也就是说,嘴炮兴邦,特朗普是实践出真知。

盘下年夜厦,又跟邻人珠宝店买完空间权后,特朗普感到楼不敷宽,盘算再全部花圃。但纽约市划定,任何建筑后面得留有 30 英尺空位,相当于 9 米。

特朗普便端详另一个邻人:那就再 mlgb(买了隔邻)吧。

邻人不想卖,他要挟人家说要对簿公堂,半小时就签了约,拿到 100 年租期。

多年后,特朗普写自传回想此事:这就是永不废弃的精力。

后来,此栋旧楼被翻建一新,楼高 58 层,名为 ” 特朗普年夜厦 “。底下 19 层是贸易和办公区,20 层往上是室第。年夜厦曾被媒体称为 ” 美国的时期缩影 “。

在特朗普第一本畅销书《买卖的艺术》中,有过如斯形容:特朗普年夜厦的业主状态,是国际经济走势晴雨表。

特朗普年夜厦

可以得知,住户非富即贵。

杰克逊、希拉里曾居住于此,海地前总统杜瓦利埃亡命美国时,也在年夜厦里避过风头。楼里塞满欧洲名媛、中东土豪,甚至俄罗斯黑手党。

特朗普搬进白宫之前,就住在年夜厦最顶层,一套三层高的复式公寓,面积 929 平。屋内构造是古希腊柱式,家具是路易十四作风,金碧光辉,极尽豪华。

有趣的是,中国工商银行也是这里的租客,2012 年签下 1896㎡,租期截止本年 10 月。每年房钱 195 万美元,是特朗普年夜厦的最年夜金主之一。

由于这事,特朗普上任第三天就被美国国民告了,来由是:美国当局职员不得接收国外当局的礼品或用度,而 ” 爱存不存 ” 是中国当局控股的公司。

商人特朗普,仍是总统特朗普?这是一个题目。

5

年夜厦拆建进程中,百货店外墙有两件浮雕艺术品,为图省事,特朗普命令直接革除。

外界批驳他:财帛重于文化。

为此,特朗普说了一句很不要 face,却很实际的话:好名声比坏名声强,坏名声比没名声强,能带来发卖就行。

金钱至上的生意经,换来六便士,也换来申明散乱。

上世纪 90 年月初,美国地财产萧条,冷风中的特朗普债台高筑,背着 30 亿美元贷款,此中有 9.75 亿是他本身担保的。

这一时代,特朗普先后四次申请破产:1991 年 -1992 年,他在年夜西洋城的三家赌场分辨申请破产;1992 年,特朗普广场申请破产重组。

苦练 ” 破产年夜法 “,特朗普胜利保全小我财富。

竞选总统时,希拉里捉住这个 ” 污点 ” 怼他:经由过程申请破产和赖债权人的账发家致富,我们不克不及让特朗普把美国搞破产。

面临希拉里的责备,特朗普发了个推特:闭嘴吧!我只是用法令手腕来到达贸易目标,良多顶级商人都这么干。

申请破产的同时,他还不忘打嘴炮,跟银行说:” 特朗普是个值钱的品牌,你们持续放贷,我可以卷土重来。如果停贷,30 亿也收不归去。”

同时,债权人拉走他的飞机、游艇等,能换钱的都收。为了找到财年夜气粗的接盘侠,他特地飞到喷鼻港,陪郑家纯和罗康瑞打高尔夫。

在喷鼻港,特朗普颔首、弯腰、陪笑,一点也不张狂。郑罗二人掏 9000 万美元买了他曼哈顿一处土地 70% 的权益。

港人没料到,这会是一段《农民与蛇》的故事。

2005 年,喷鼻港人卖了项目,收回 17.6 亿美金。特朗普二话不说,把罗康瑞告了。

他告知法官,中国人讹我,他们卖得太廉价。请判罚他们赔我 10 亿美元丧失。

讼事打了四年,特朗普连输三次,终极法庭判决:特朗普无理取闹。

有一次上节目,罗康瑞跟吴小莉吐槽:特朗普不在乎对错,只要能多捞利益。

说完摇摇头:如许的人欠好对于。

6

1995 年今后,特朗普走出破产危机,从头蹦跶。

2000 年,他想在芝加哥盖世界第一高楼,跨越旁边的老地标箭牌年夜厦。第二年,纽约双子塔被撞。从这时起,特朗普感到仍是低调点,楼不在高,有特点就好。

前前后后,年夜楼设计计划出了 50 稿。设计耗时 5 年,把乙方折腾得够呛。

完过后,特朗普还不忘自吹:巨大的项目不克不及一挥而就,哪怕我是赫赫有名的唐纳德 · 特朗普。

事实上,纽约媒体经常说他是 ” 过气财主 “。

2007 年,《纽约时报》有个记者写了本书,书中暗指特朗普财富只有几个亿。

特朗普很末路火,他生平最厌恶两件事,一是发型被弄乱,二是别人说他没钱。

于是他请《福布斯》杂志查询拜访本身的财富,成果显示,资产 27 亿美元。当然,不消除 ” 买榜 ” 可能,就跟咱中国房企买排名一样。

有个就职过《福布斯》的记者爆料,特朗普曾于 1984 年给他打德律风,谎报财富,以此混进富豪榜。那时特朗普声称本身有 1 亿美元,现实上只有 500 万。

特朗普身上,有着商人的唯利,政客的阴险,以及演员的做作。

他被选那年,良多人翻看一部名为《The Apprentice》的美剧。该剧中文译名《学徒》,是一档真人秀节目,特朗普是监制,也是主持人。

情势跟《中国好声音》差未几,有导师有选手,一群人 battle。节目中,特朗普会从几十万海选职员中挑出 16 名,经由过程层层贸易挑衅,终极的获胜者,可以到特朗普团体当一年学徒,年薪 25 万美元。

播出之前,爱体面的特朗普很忐忑:假如收视率扑街,我的脸往哪搁?

不外,特朗普很有表演禀赋,叱咤风云的商界年夜佬形象,被他演绎得极尽描摹。

2004 年节目播出第一季,风靡全美,持续四个月坐上收视冠军宝座。最猖狂的时辰,4000 万美国度庭同时收看。

节目中,特朗普随性说了一句 “You are fired!”,没想到成为金句,传布美利坚年夜街冷巷。影响力好似 ” 一个小目的 “。

经由过程这个节目,特朗普在美国度喻户晓,人们开端爱好上剧中这个有故事、有个性的地产富翁。哪怕是演的。

特朗普能从年夜选中胜出,这档节目功不成没。

如斯求名求利的事,特朗普仍然感到本身吃亏,他跟节目制片人埋怨:

《老友记》有 6 个演员,每人片酬 100 万美元,《学徒》是我一小我撑起来的,你们应当给我 600 万酬劳。

时刻不忘钱,这就是商人特朗普。

截止今朝,特朗普地产王国拥有美国 30 多处物业,在土耳其伊斯坦布尔、巴拿马、韩国首尔、加拿年夜多伦多和温哥华、菲律宾马尼拉、印度孟买、乌拉圭也有室第或酒店。

但这么多年曩昔了,特朗普膨了,资产却没胀。《福布斯》2019 年全球亿万富豪排行榜上,特朗普排在 715 位,身价 32 亿美元。不计通胀身分,比 12 年前只多 5 亿美元。

写到这里,内情君感到耳边响起一个声音:

” 那是由于特朗普没在中国搞地产。”

” 你看许老板,身家 362 亿美元,王健林 226 亿,杨惠妍 221 亿,吴亚军 94 亿,前些天进往吃牢饭的王振华,也有 42 亿美元呢!”

实在,特朗普想过来中国盖房。

那是许家印缺钱的 2008 年,特朗普公司找到恒年夜和喷鼻港房企东方地产,三家沥血以誓。特朗普想借此机遇出场,在中国建顶级豪宅和超高层建筑。

但 11 年曩昔了,连根鸡毛都没落地。

无论盖房仍是交际,敲诈的艺术在中国走欠亨。

7

总统、演员、地产商,特朗普就是这么个决裂的特朗普。

往年一次访谈,津巴布韦前总统穆加贝被问,假如时间倒流,想做点什么?93 岁的白叟欲望朴实:我想回到 1945 年,送个避孕套给特朗普他爹。

假如特朗普博得下一个任期,世界,又是一塌糊涂的四年。

曾经有位《学徒》的不雅众写信问他:在地产界,具备什么本质可以成为明日之星?他回,远见和自律。这一点,特朗普却是对了。

不自律的地产年夜佬,最后成了人人喊阉的隔邻老王。

起源:地产风云


义务编纂:

为您推荐

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注